盛夏六月，在2020年上半年即將結(jié)束之時，在面臨新冠疫情尚未退卻、市場競爭日趨激烈的環(huán)境中，營銷公司國網(wǎng)團隊在國網(wǎng)2020年第三次和國網(wǎng)2020年第一次協(xié)議庫存招標中預(yù)中標8666.34萬元，南網(wǎng)團隊在廣東電網(wǎng)2020-2022年設(shè)備材料框架招標中預(yù)中標2498.17萬元，專業(yè)大區(qū)團隊與中海油簽訂了820萬元的緊湊型集合式合同，以上項目預(yù)計總金額11984.51萬元。
此批次國網(wǎng)招標技術(shù)要求更高、規(guī)范更嚴格，在國網(wǎng)團隊精心的組織和策劃、其他區(qū)域銷售人員緊密配合、技術(shù)服務(wù)部全員全力以赴的配合中，售前技術(shù)和子公司技術(shù)部門反復(fù)溝通連續(xù)加班2周，最終確定了最優(yōu)化的方案進行響應(yīng)。標書組編制了最新的報價模板和詳細要求，最大程度地降低了銷售員的報價難度。國網(wǎng)團隊夜以繼日的進行報價測算和修改，確保了公司的報價排名。最終國網(wǎng)集中批次招標取得了驕人的成績，特別是電抗器中標66kV干式空心中性點電抗器14臺，取得了業(yè)績突破，為公司今后在國網(wǎng)、南網(wǎng)同類型設(shè)備招標中奠定了良好的基礎(chǔ)。
在中海油海洋石油平臺用緊湊型集合式電容器項目招標中，面對海洋石油平臺領(lǐng)域高抗震、耐腐蝕等嚴酷條件的要求下，專業(yè)大區(qū)不急不躁、精心策劃，商務(wù)方面積極和用戶保持良好的關(guān)系和溝通；技術(shù)方面協(xié)調(diào)股份公司技術(shù)部門進行精心地設(shè)計，技術(shù)問題第一時間協(xié)調(diào)設(shè)計院進行聯(lián)系確認；營銷公司售前技術(shù)認真仔細地進行技術(shù)資料的準備，將公司在集合式電容器方面的亮點呈現(xiàn)在投標文件中，為評標打分爭取到了優(yōu)勢。營銷公司最終簽訂了820萬元的合同，為公司創(chuàng)造了利潤，更重要的是取得了海洋石油平臺方面的電容器業(yè)績突破，為今后更好地開展石油化工系統(tǒng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了堅實的基礎(chǔ)。
本批項目的中標離不開賈總的精心安排和指導，離不開公司各級領(lǐng)導的關(guān)心。賈總安排集團公司領(lǐng)導、各子公司領(lǐng)導和營銷公司領(lǐng)導召開了2次專題會議，從商務(wù)條款、技術(shù)評分細則、報價策略等方面詳細地進行了探討和研究，確保了本次投標文件的質(zhì)量。
本次中標為營銷公司打了一針強心劑，極大地鼓舞了一線銷售人員的士氣，我們要戒驕戒躁，踏踏實實地工作，不斷提高我們的工作質(zhì)量，為全面完成2020年訂貨任務(wù)而努力奮斗！